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当前位置：首页 > 格林动态 > 格林动态 | 拥抱数字化变革:格林律所携手广东培正学院共探律师拓客新范式
        2026年8月4日下午，一场旨在为探索 “法律 + 科技 + 商业” 复合型实务赋能新模式的专题沙龙在广东格林律师事务所圆满举行。本次活动依托格林律所与广东培正学院长期建立的产学研协作机制，特邀广东培正学院法学院实践教学中心主任孙思东老师，围绕《司法服务的市场化底层逻辑探析：新媒体与人工智能工具的拓业应用》主题进行深度分享。
        活动伊始，广东格林律师事务所高级合伙人、仲裁与调解法律专业委员会主任张旭锋律师发表欢迎致辞。他指出，在新媒体与人工智能深度重塑法律服务市场的当下，律师不仅要深耕专业，更要善用流量与数字化工具。他鼓励在场同仁珍惜学习机会，积极探索业务增长的新路径。
        参与本次沙龙的还有：我所党总支书记、管委会副主任及高级合伙人戴辉勇律师，管委会副主任及高级合伙人梁凤琼律师，黄健律师，监事会监事及合伙人吴相茂律师，青年工作委员会主任及合伙人封芸律师，我所仲裁与调解法律专业委员会副主任万传华律师等多位律师一同参加。此次活动由我所青年工作委员会秘书长蓝文彬律师主持。
痛点直击：从现场互动中梳理共性困惑
        孙思东老师邀请在场律师分享自媒体拓客的痛点。现场律师踊跃反馈了诸多困境：有的深陷认知与定位偏差，迟迟无法起步；有的内容严谨却陷入同质化；还有的虽积累了关注和粉丝，却面临“叫好不叫座”的尴尬——数据看着不错，案源转化却寥寥无几。针对这些共性困惑，孙老师表示，本次分享将逐一剖析底层逻辑，提供系统化的破局思路。
核心心法：定制化服务构建客户信任

孙老师指出，法律服务是高度定制化的非标产品，律师做自媒体绝不能套用普通网红的“陌生人流量交易”逻辑，而必须建立在专业信赖关系之上。律师需跳出传统“普法”思维，将重心从单纯“引流”转向构建“客户确信”。他强调，专业能力是基础，但让客户隔着屏幕“看见”并“信任”你的专业，才是拓业的关键。
实操落地：从内容借力到AI信任构建
针对实操难题，孙老师提供了一套系统打法。在内容创作上，律师要学会“借力”，既要向优秀同行学习爆款逻辑，也要向潜在客户洞察核心痛点；在制作流程上，前期应通过数据调研打磨高共情、高说服力的核心内容，后期则可借助数字人、AI配音等工具降低成本，保持高频输出；在矩阵构建上，应打造个人IP新媒体矩阵，通过多平台分发聚合流量，并利用AI工具提升效率，将精力投入到深度服务中。此外，孙老师前瞻性地提出，律所可探索定制专属AI智能体作为线上门户，通过全天候接待、数据洞察与初步方案引导，在正式沟通前为客户建立初步信任感，从而大幅提升后续转化率。
        法律服务的竞争，总是与时代长河共同驰行。广东格林律师事务所及所内律师也必将不断学习，以新媒体、新技术为载体，借助人工智能打通链路，走出适配律师行业的市场化拓业新道路。
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